Kysy Brianilta: Kuinka paljon minun pitäisi tarjota maksaa kodista?

Kysymys Jessicalta Abilenesta, TX: Hei Brian, olen sinkkunainen, joka uskaltaa ostaa ensimmäisen kotini. Aloin etsiä kaksi viikkoa sitten ja agenttini näytti minulle kolme taloa. Yksi heistä oli naapurustossa, jota pidän, mutta en ollut innoissani talosta. Otan aikani, koska prosessissa on paljon sellaista, mitä en oikein ymmärrä. Agenttini on vastannut kysymyksiin. Ajattelin kuitenkin, että olisi hyvä kysyä riippumatonta mielipidettä siitä, kuinka paljon tarjota, kun löydän sellaisen, jonka haluan ostaa. Olen hyväksynyt 178 000 dollarin lainan. Agenttini ehdottaa, että aloitan useita tuhansia dollareita sen alapuolella. Brian, mitä ajattelet?

Vastaus: Hei Jessica. Onnittelut siitä, että päätit tehdä ensimmäisen kotiostoksesi aikana, jolloin Abilene-markkinat ovat melko tasapainoiset. Asuntoa etsivien ostajien määrän ja myytävien asuntojen määrän välillä on terve tasapaino. Kunnollinen määrä asuntoja myytävänä (noin 760 Abilenessa marraskuun puolivälissä) tarkoittaa, että sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että kun löydät talon, haluat ostaa, että kuusi muuta ihmistä tekee myös kilpailevia tarjouksia. On todennäköistä, että myyjä ottaa kohtuullisen tarjouksen vakavasti.

Ensimmäinen asia on ymmärtää myyjän pyytämä hinta. Se on juuri sitä, ”kysy hintaa”. Tasapainotut markkinat ovat lähtökohta. Myyjillä on omat syynsä hinnan asettamiseen. Myyjä on saanut listausasiamiehen tekemään reilun markkina-analyysin, joka perustuu siihen, mihin vastaavat kodit ovat viime aikoina myyneet yleisellä paikalla. Jos yleinen sijainti on tiheään asutulla alueella, vastaavien talojen pitäisi olla samalla alueella. Jos se sijaitsee maaseudulla, vastaavat talot voivat olla useiden kilometrien säteellä. Aivan yhtä tärkeää kuin yleinen alue on se, kuinka kauan sitten analyysi tehtiin ja kuinka monta taloa on myyty analyysin jälkeen. Ennen kuin teet tarjouksen, haluat agenttisi tekevän samanlaisen analyysin puolestasi. Varmista, että katsot vain myytyjä taloja. Mitä muilla ihmisillä on kysymällä hintaa naapurustossa, ei mitä talo todennäköisesti lopulta myy.

On muitakin asioita, jotka on otettava huomioon kysymällä hintaa. Useimmilla myyjillä on keskimäärin kolme listausagenttia, jotka tarjoavat markkina-analyysin. Myyjä pitää näitä kolmea hintaa usein korkeina, keskisuurina ja alhaisina pätkinä. Eri myyjillä on erilaiset motivaatiot asettaa kysytystä hinnasta. Jotkut korjatkaa sen toivoen saavansa eniten rahaa. Asiamiehen pitäisi kuitenkin ilmoittaa heille, että se saattaa olla markkinoilla pidemmän aikaa. Useimmat määrittävät hinnan lähelle keskitasoa, mutta saattavat vädäntää sen hieman korkeammalle neuvotteluhuoneelle. Oletuksena on, että se myy markkinoiden keskimääräisessä ajassa. Muutama myyjä asettaa hinnan alhaiseksi halulla myydä se nopeasti. Jos talo on kunnollisessa kunnossa, se todennäköisesti myy nopeasti tasapainoisissa markkinoilla.

Joten Jessica, vertailukelpoisen kanssa, haluat myös tietää, kuinka kauan talo on ollut markkinoilla, ennen kuin päätät, kuinka paljon tarjota. On myös useita muita tekijöitä, jotka sinun on otettava huomioon. Yleensä talot, jotka ovat olleet markkinoilla yli 60 päivää ja hinnoiteltu korkeissa hinnoissa, pitäisi kuitenkin saada eniten alennettu tarjous. Jotain lähellä keskitasoa tai ehkä 10% alle kysyvän hinnan. Lähellä keskiosaa hinnoiteltujen talojen pitäisi yleensä saada tarjous 5% alle kysytyn hinnan. Sinun ei tarvitse miettiä, kuinka kauan nämä ovat olleet markkinoilla niin paljon, kunhan se on alle 90 päivää. Jos siitä on jo kauemmin, voit harkita tarjouksen pudottamista hieman enemmän. Jos se on ollut markkinoilla vain viikon tai kolme, myyjä voi saada joitain muita tarjouksia, joten et halua aloittaa liian matalalla. Silti, vain 5% alle kysyvän hinnan, sinun pitäisi saada vastatarjous, vaikka olisi toinen tarjous. Markkina-arvon alapuolella luetelluille taloille voit todennäköisesti tehdä myös tarjouksen 5% alle kysymällä, mutta ei paljon muuta. Nämä ovat taloja, jotka saavat todennäköisesti eniten ja nopeimpia tarjouksia. Myyjä haluaa pikamyynnin eikä todennäköisesti halua viettää viikkoja neuvottelemalla. Voit kuitenkin tehdä myönnytyksiä nopean sulkemisen ehdoissa, mikä voi tehdä alhaisemmasta hinnasta houkuttelevan myyjälle.

 

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *